🎯🏗️ Handwerk & Bau: Warum Kernkompetenzen & Alleinstellungsmerkmal im LLM-Zeitalter wichtiger sind als „Wir bieten alles!“
KI-Assistenten listen keine Bauchläden. Gefunden wird, wer klare Stärken mit belegten Signalen zeigt – nicht wer alles verspricht.
Worum es geht
LLMs (Chatbots/Assistenten) verdichten Anfragen zu präzisen Antworten. Statt Linklisten wählen sie 2–5 Quellen mit klaren, verifizierbaren Signalen. Wer überall „alles“ schreibt, sendet unscharfe Daten – und rutscht aus dem Kandidatenfeld.
Warum „Alles“ schadet – und Fokus gewinnt
Signalstärke: LLMs gewichten Eindeutigkeit + Beleg höher als Breite. „Wir machen alles“ = schwaches, widersprüchliches Signal.
Relevanzfilter: Je enger die Kompetenz, desto höher die Trefferchance bei der konkreten Frage (z. B. „Bad-Pod-Montage Zürich Altbau“).
Vertrauen: Belegte Expertise (Referenzen, Prüfprotokolle, Labels) schlägt generische Claims.
So definierst du die 3 Kernkompetenzen (ja, maximal drei)
Aus Umsatz/Auftragsvolumen ableiten (letzte 12 Monate): Wo verdient ihr konstant gut?
Wiederholbarkeit: Welche Leistung liefert ihr planbar im Takt (vorfertigen → montieren → prüfen)?
Differenzierung: Wo habt ihr Belege, die andere selten zeigen (z. B. Spezialdetails, Prüfwerte, Zertifikate)?
Die richtigen Signale für LLM-Sichtbarkeit
Präzise Kategorien & Region: „Holzmodule EFH/Attika, Kanton ZH/AG“ statt „Schweizweit Holzbau“.
Referenzen mit Fakten: 2–3 Kennzahlen je Projekt (m², Material, Jahr, Prüfwert) + Foto Vorher/Detail/Nachher.
SBI- & Rating-Signale auf handwerker.ch: SBI-Score/Ranking mit Datum, KMU Rating, TopBetrieb/ESG-Label, verifizierte Bewertungen.
Eindeutige NAP-Daten (Name, Adresse, Telefon, Website) & Google-Place-ID – überall identisch.
USP in einem Satz: „Bad-Pods im Altbau, 48-Std-Montage, abdichtungsfertig – Zürich/AG.“
Beispiele (branchenbreit)
Holzbau/Innenausbau: „Elementbau Aufstockungen EFH, 200–400 m², U-Wert ≤ 0.14 – SBI 7.4 (09/2025), 15 Referenzen mit Blower-Door.“
Maler/Gipser/Fassade: „WDVS Sanierung ab 800 m², Sockel/Attika-Details K2, n50 ≤ 0.8 – TopBetrieb.“
Garten-/Tiefbau: „Bewässerung 5–15 Zonen, Regeneration Sportflächen, QR-Dokumentation Ventile – KMU Rating Grün.“
HLKS: „Wärmepumpe im Bestandsbau 8–16 kW, Schallschutz ≤ 42 dB(A), Hydraulik-Trennung – 30 Inbetriebnahmen/Jahr.“
Häufige Fehler → Besser so
„Alles aus einer Hand“ → Drei Kernkompetenzen klar benennen.
Bilder ohne Daten → Fotos + Kennzahlen + kurzer Prüfhinweis.
„Schweizweit“ pro Forma → ehrliches Servicegebiet (spart Fehlanfragen).
Uneinheitliche Telefonnummern/Schreibweisen → ein Stamm-Datensatz überall.
Mini-Check (60 Min.)
✅ Top-3 Leistungen notieren (Umsatz/Volumen).
✅ Je Leistung 2–3 Referenzen mit Zahlen/Fotos ergänzen.
✅ SBI/Rating/Labels sichtbar platzieren (mit Datum/Link).
✅ NAP/Place-ID prüfen und vereinheitlichen.
Fazit:
Im LLM-Zeitalter gewinnt Schärfe vor Breite.
Wer Kernkompetenzen zeigt und sie mit SBI-/Rating-Signalen, Referenzen und klaren Daten belegt, wird öfter genannt, passender angefragt – und verkauft planbarer.
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- 25.09.2025
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